汽配营销业在十几年的发展和激烈的市场竟争中，形成了自己的鲜明特点。许多从业人员因具备了适应这些特点的多方面复合能力，从而使企业或个人取得了良好的业绩。掌握或了解这些特点和能力，对更多的已从交通事故损坏的总成和零件。汽车技展越发要求从业人员不断地掌握更多专业知识。

显然，有过汽车行业工作人或汽车专业的大、中专毕业生当然具备了一定的基础，但这仅仅是基础够灵活运用汽车专业知识，才算具备面能力。以下是两个实例：假定客户通过电话联系购发动机正时皮带。如业务员具备相应专业知识，则应考虑：此皮带是否因折更换如是，则应进一步考虑到活塞有可能因正时皮带折断、发生运动干致撞坏。据此，可有针对性地询问或户。这样，既有可能增加销售业务又自己商业形象有利。关于汽车专业性强这个特点是显而易见的，仅举两例以强调临场应用。

商品种类繁杂，一般一个汽配营销企业以营销一、两个厂牌的汽车配件为主，例如以丰田、日产配件为主等等。一种配件可能适用于一种适用于多种车型或发动机型；反之型可能有一种或多种发动机等总成配，一个车型的某零件或总成可能与型通用。总之，各种车型与各种配件在着严格、但不一定是唯一的确定关下仅粗略列出日产部分车型与发动机系，其繁杂程度似可见一斑